細(xì)致化契約服務(wù),用心挽回加費(fèi)客戶
來源:廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時間:2016-05-31 17:00:31
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? ? ?客戶每一次決定購買保險的時候,都飽含其對于保險的認(rèn)可和對保險公司的認(rèn)同,而這樣的認(rèn)同感如果沒有前后線人員之間凝神聚力,互相配合,是難以為繼的。平安人壽廈門分公司新契約服務(wù)支持室秉承用專業(yè)服務(wù)前線,用真誠面對客戶的內(nèi)心在工作崗位上默默奉獻(xiàn),就是期待每一位客戶都可以收獲一份滿意的保單。
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? ? ?五月中旬,科室的核保人員在指導(dǎo)前線業(yè)務(wù)員處理函件的時候發(fā)現(xiàn)這么一個單子,其核保決定因客戶既往存在乙肝治療史的緣故,需要進(jìn)行加費(fèi),于是主動致電該單業(yè)務(wù)員,了解到客戶林先生此時因?yàn)榧淤M(fèi)的緣故也有撤件的打算。經(jīng)過一番詳細(xì)溝通后,核保人員了解到該單客戶在投保時,投保告知的表述并不是特別清晰,實(shí)際上客戶并沒有因?yàn)橐腋蔚木壒手委熯^,為了協(xié)助進(jìn)行相關(guān)核實(shí),核保人員梳理客戶投保的過程,查閱投保書當(dāng)中的告知以及客戶所提供的病歷資料,原來客戶分別在2007年高考體檢以及2015年入司體檢時發(fā)現(xiàn)乙肝小三陽,然而兩次體檢肝功能均是正常的,且未有進(jìn)行過??浦委煹南嚓P(guān)記錄。同時在本次投保過程中,客戶也配合公司進(jìn)行體檢,體檢結(jié)果良好。綜合以上的線索,科室同事隨即向中心上報(bào)該問題,認(rèn)為客戶既往確實(shí)沒有因?yàn)橐腋卧蛑委熯^,只是由于表述不到位而導(dǎo)致最后加費(fèi)的結(jié)果,建議取消主險重疾方面的加費(fèi),中心知情后隨即對核保決定進(jìn)行調(diào)整,最后該單標(biāo)準(zhǔn)體通過。當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶知道最后復(fù)議的結(jié)果時,都十分感動。
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? ? ? 新契約服務(wù)支持室應(yīng)該是一個專業(yè)的科室,但同時也應(yīng)該是一個用心細(xì)致服務(wù)前線、服務(wù)業(yè)務(wù)員的科室,只有這樣,專業(yè)才能夠得到真正的運(yùn)用,希望每個客戶都能夠擁有一份滿意的保單,一份安心的保障,在把控風(fēng)險、維護(hù)公平的的同時滿足客戶最大的利益,這才是契約核保工作的動力和意義。
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