“賦商”有道，張近東全面開啟鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場數(shù)字化下沉之路
來源：廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時間：2019-08-09 16:09:44
? ? ? 8月8日，正在備戰(zhàn)818發(fā)燒購物節(jié)的蘇寧，在南京舉辦了主題為“賦商”的第二屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會。與來自全國各地的七百多名零售云合作伙伴的再度會面，讓張近東倍感親切?！翱吹轿覀兞闶墼崎T店的店主，感覺就像是親人回家，格外高興?！睆埥鼥|說。
? ? ? 零售云是蘇寧深耕下沉市場的核心業(yè)態(tài)，已成為蘇寧各類新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一?！凹尤肓闶墼疲⌒淖隼习濉币惨殉蔀樵絹碓蕉嗫h鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的共識。
? ? ? “零售云是為零售創(chuàng)業(yè)者量身打造的智慧零售解決方案，是蘇寧深耕縣鎮(zhèn)市場、成就縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的核心平臺。”張近東表示，在廣闊的縣鎮(zhèn)市場里，今天的零售云還是星星之火，但是未來，隨著零售云門店突破一萬家、兩萬家，有信心發(fā)展為燎原之勢。
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（圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東在第二屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會上發(fā)言）
? ? ? ?縣鎮(zhèn)市場迎來最好的創(chuàng)業(yè)期
? ? ? ?“這一年多來，業(yè)績翻了幾番，增幅超過了200%。真的稱得上是‘省心做老板’?！鄙穷^零售云門店老板紀(jì)文溱說。大會正式開始前，他搶先與張近東面對面交流了自己店面的經(jīng)營情況。紀(jì)文溱從事家電零售行業(yè)已經(jīng)有不少年頭，但近些年因為技術(shù)和資源等問題，實體店越來越難經(jīng)營。零售云的出現(xiàn)，給他帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。
? ? ? ?“零售云很靠譜，讓我們賺到了錢?！眮碜允仪f的零售云老板高毅坦言。“加入零售云之后，從單一的手機(jī)擴(kuò)充到家電全品類，也能銷售線上商品，還接觸到許多新型營銷工具，云貨架、微店、推客、零售云管家等?！眱H100多天時間，高毅開了兩家零售云店，切身感受到蘇寧零售云的效益，他還推薦了兩個朋友一起加盟。?
? ? ? 截至目前，像紀(jì)文溱、高毅這樣的蘇寧零售云縣鎮(zhèn)店，全國已經(jīng)布局近3700家，覆蓋了超過1700個區(qū)縣和近3700個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋全國30個省級行政單位，為縣鎮(zhèn)創(chuàng)造了超18000個就業(yè)崗位。
? ? ?在這一連串的數(shù)字背后，是廣袤的下沉市場藍(lán)海。目前我國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)珖側(cè)丝诘慕?0%，有著約9000億的市場規(guī)模。伴隨著消費升級，縣鎮(zhèn)市場正在釋放巨大增長潛力，成為經(jīng)濟(jì)增長新動能。
? ? ? 張近東表示，近兩年，縣鎮(zhèn)市場逐漸成為了各行業(yè)發(fā)展的新賽道。如今的縣鎮(zhèn)市場正在迎來最好的創(chuàng)業(yè)期，蘇寧零售云門店的店主，既是蘇寧在縣鎮(zhèn)市場最重要的合作伙伴，更是縣鎮(zhèn)市場大眾創(chuàng)業(yè)的主體、推動縣鎮(zhèn)市場繁榮發(fā)展的生力軍。
? ? ? 開放賦能，零售云與縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者同行
? ? ?蘇寧零售云平臺針對傳統(tǒng)門店經(jīng)營難點，提出了一套完整的智慧零售解決方案，從品牌、供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、零售能力以及增值服務(wù)等方面對傳統(tǒng)零售門店進(jìn)行多維度賦能。
? ? ? 張近東明確表示，賦能共享的戰(zhàn)略是蘇寧順勢發(fā)展、全域布局的重要戰(zhàn)略方向。隨著蘇寧智慧零售能力的進(jìn)一步成熟，蘇寧將不斷強(qiáng)化雙線融合能力在縣鎮(zhèn)市場的落地輸出，通過鏈接資源后臺、嫁接技術(shù)中臺、打通場景前臺，幫助零售云門店全面打破時空界限，真正立足本地市場開展數(shù)字化零售、在線零售，推動零售云門店成為各地縣鎮(zhèn)市場業(yè)態(tài)升級的標(biāo)桿。
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? ? ? 零售云規(guī)模的迅速擴(kuò)大，在實現(xiàn)渠道下沉的過程中，也把更多中高端產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶到低線市場。據(jù)了解，今年截至目前，在零售云平臺上，美的、海爾、TCL、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增長。僅2018年，蘇寧零售云就將761萬件品質(zhì)家電、3C類產(chǎn)品帶到縣鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費者家中。
? ? ? 作為白手起家創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，張近東的價值觀里有著很深的“共贏”理念：“不僅在當(dāng)前，更在未來，開放、鏈接是時代趨勢，任何企業(yè)都無法與趨勢對抗，任何優(yōu)勢終將被趨勢取代。”
? ? ?大會現(xiàn)場，蘇寧宣布零售云將開啟賦能3.0時代，對供應(yīng)鏈、組織、運營、服務(wù)等方面進(jìn)行全面升級，拓展家居、母嬰、體育等品類，從單一品類向縣鎮(zhèn)“生態(tài)聯(lián)盟”發(fā)展。
? ? ? 張近東強(qiáng)調(diào)，“要把更多的權(quán)益賦予零售云合作伙伴，讓所有的零售云門店都能夠成為盈利能力最強(qiáng)、最具競爭優(yōu)勢的縣鎮(zhèn)新業(yè)態(tài)?！?/span>
? ? ? 繼去年提出“三年造富計劃”，今年的大會進(jìn)一步明確零售云開店目標(biāo)：在2021年完成12000家店的落地?！拔磥?，在縣鎮(zhèn)市場，當(dāng)用戶一談到蘇寧，我們希望大家首先想到的就是身邊的零售云門店，這是蘇寧在縣鎮(zhèn)市場最重要的落地輸出方式?！睆埥鼥|說。
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