“賦商”有道，張近東全面開(kāi)啟鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)數(shù)字化下沉之路
來(lái)源：廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2019-08-09 16:09:44
? ? ? 8月8日，正在備戰(zhàn)818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)的蘇寧，在南京舉辦了主題為“賦商”的第二屆蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)。與來(lái)自全國(guó)各地的七百多名零售云合作伙伴的再度會(huì)面，讓張近東倍感親切?！翱吹轿覀兞闶墼崎T(mén)店的店主，感覺(jué)就像是親人回家，格外高興?！睆埥鼥|說(shuō)。
? ? ? 零售云是蘇寧深耕下沉市場(chǎng)的核心業(yè)態(tài)，已成為蘇寧各類(lèi)新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一?！凹尤肓闶墼?，省心做老板”也已成為越來(lái)越多縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)。
? ? ? “零售云是為零售創(chuàng)業(yè)者量身打造的智慧零售解決方案，是蘇寧深耕縣鎮(zhèn)市場(chǎng)、成就縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的核心平臺(tái)?！睆埥鼥|表示，在廣闊的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)里，今天的零售云還是星星之火，但是未來(lái)，隨著零售云門(mén)店突破一萬(wàn)家、兩萬(wàn)家，有信心發(fā)展為燎原之勢(shì)。
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（圖：蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在第二屆蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上發(fā)言）
? ? ? ?縣鎮(zhèn)市場(chǎng)迎來(lái)最好的創(chuàng)業(yè)期
? ? ? ?“這一年多來(lái)，業(yè)績(jī)翻了幾番，增幅超過(guò)了200%。真的稱(chēng)得上是‘省心做老板’?！鄙穷^零售云門(mén)店老板紀(jì)文溱說(shuō)。大會(huì)正式開(kāi)始前，他搶先與張近東面對(duì)面交流了自己店面的經(jīng)營(yíng)情況。紀(jì)文溱從事家電零售行業(yè)已經(jīng)有不少年頭，但近些年因?yàn)榧夹g(shù)和資源等問(wèn)題，實(shí)體店越來(lái)越難經(jīng)營(yíng)。零售云的出現(xiàn)，給他帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。
? ? ? ?“零售云很靠譜，讓我們賺到了錢(qián)?！眮?lái)自石家莊的零售云老板高毅坦言?！凹尤肓闶墼浦?，從單一的手機(jī)擴(kuò)充到家電全品類(lèi)，也能銷(xiāo)售線(xiàn)上商品，還接觸到許多新型營(yíng)銷(xiāo)工具，云貨架、微店、推客、零售云管家等?！眱H100多天時(shí)間，高毅開(kāi)了兩家零售云店，切身感受到蘇寧零售云的效益，他還推薦了兩個(gè)朋友一起加盟。?
? ? ? 截至目前，像紀(jì)文溱、高毅這樣的蘇寧零售云縣鎮(zhèn)店，全國(guó)已經(jīng)布局近3700家，覆蓋了超過(guò)1700個(gè)區(qū)縣和近3700個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政單位，為縣鎮(zhèn)創(chuàng)造了超18000個(gè)就業(yè)崗位。
? ? ?在這一連串的數(shù)字背后，是廣袤的下沉市場(chǎng)藍(lán)海。目前我國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)珖?guó)總?cè)丝诘慕?0%，有著約9000億的市場(chǎng)規(guī)模。伴隨著消費(fèi)升級(jí)，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)正在釋放巨大增長(zhǎng)潛力，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)能。
? ? ? 張近東表示，近兩年，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸成為了各行業(yè)發(fā)展的新賽道。如今的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)正在迎來(lái)最好的創(chuàng)業(yè)期，蘇寧零售云門(mén)店的店主，既是蘇寧在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)最重要的合作伙伴，更是縣鎮(zhèn)市場(chǎng)大眾創(chuàng)業(yè)的主體、推動(dòng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)繁榮發(fā)展的生力軍。
? ? ? 開(kāi)放賦能，零售云與縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者同行
? ? ?蘇寧零售云平臺(tái)針對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)，提出了一套完整的智慧零售解決方案，從品牌、供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、零售能力以及增值服務(wù)等方面對(duì)傳統(tǒng)零售門(mén)店進(jìn)行多維度賦能。
? ? ? 張近東明確表示，賦能共享的戰(zhàn)略是蘇寧順勢(shì)發(fā)展、全域布局的重要戰(zhàn)略方向。隨著蘇寧智慧零售能力的進(jìn)一步成熟，蘇寧將不斷強(qiáng)化雙線(xiàn)融合能力在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的落地輸出，通過(guò)鏈接資源后臺(tái)、嫁接技術(shù)中臺(tái)、打通場(chǎng)景前臺(tái)，幫助零售云門(mén)店全面打破時(shí)空界限，真正立足本地市場(chǎng)開(kāi)展數(shù)字化零售、在線(xiàn)零售，推動(dòng)零售云門(mén)店成為各地縣鎮(zhèn)市場(chǎng)業(yè)態(tài)升級(jí)的標(biāo)桿。
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? ? ? 零售云規(guī)模的迅速擴(kuò)大，在實(shí)現(xiàn)渠道下沉的過(guò)程中，也把更多中高端產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶到低線(xiàn)市場(chǎng)。據(jù)了解，今年截至目前，在零售云平臺(tái)上，美的、海爾、TCL、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增長(zhǎng)。僅2018年，蘇寧零售云就將761萬(wàn)件品質(zhì)家電、3C類(lèi)產(chǎn)品帶到縣鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)者家中。
? ? ? 作為白手起家創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家，張近東的價(jià)值觀(guān)里有著很深的“共贏”理念：“不僅在當(dāng)前，更在未來(lái)，開(kāi)放、鏈接是時(shí)代趨勢(shì)，任何企業(yè)都無(wú)法與趨勢(shì)對(duì)抗，任何優(yōu)勢(shì)終將被趨勢(shì)取代。”
? ? ?大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧宣布零售云將開(kāi)啟賦能3.0時(shí)代，對(duì)供應(yīng)鏈、組織、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等方面進(jìn)行全面升級(jí)，拓展家居、母嬰、體育等品類(lèi)，從單一品類(lèi)向縣鎮(zhèn)“生態(tài)聯(lián)盟”發(fā)展。
? ? ? 張近東強(qiáng)調(diào)，“要把更多的權(quán)益賦予零售云合作伙伴，讓所有的零售云門(mén)店都能夠成為盈利能力最強(qiáng)、最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的縣鎮(zhèn)新業(yè)態(tài)?！?/span>
? ? ? 繼去年提出“三年造富計(jì)劃”，今年的大會(huì)進(jìn)一步明確零售云開(kāi)店目標(biāo)：在2021年完成12000家店的落地?！拔磥?lái)，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，當(dāng)用戶(hù)一談到蘇寧，我們希望大家首先想到的就是身邊的零售云門(mén)店，這是蘇寧在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)最重要的落地輸出方式?！睆埥鼥|說(shuō)。
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