半年銷售翻番 看8年家具老手如何玩轉(zhuǎn)家電賣場
來源：廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時間：2020-06-04 11:38:52
? ? ? ?在互聯(lián)網(wǎng)浪潮和疫情黑天鵝的雙重沖擊下，傳統(tǒng)線下大型賣場紛紛出現(xiàn)“閉店潮”， “勒緊腰帶，活下去”，成為2020開年的真實寫照。在逆境中，是隨波逐流還是浪中求變，這位90后蘇寧零售云老板用“逆勢而上 銷售翻倍”的行動給出了答案。
? ? ? 出生在南安省新鎮(zhèn)的方金泉，是一位具有“閩南人敢打敢拼”特征的90后，加入蘇寧零售云僅半年時間，就實現(xiàn)了賣場整體銷售翻倍、重裝擴店的目標，回想起半年經(jīng)歷，笑容滿面的方老板有許多話想說。
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? ? ? ?困中求變 打造”家電+家具”一體化經(jīng)營模式
? ? ? ?方老板的創(chuàng)業(yè)步伐是從8年前返鄉(xiāng)創(chuàng)辦家具賣場開始的，經(jīng)過多年經(jīng)營，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_設(shè)兩家家具賣場，賣場面積達8000平，成為當(dāng)?shù)刈灾鲃?chuàng)業(yè)青年中的翹楚。
? ? ? ?隨著經(jīng)營的不斷深入，方老板愈發(fā)感受到經(jīng)營單一線下家具賣場的弊端，線下客流減少、經(jīng)營費用提升等成為了阻礙進一步發(fā)展的天花板。方老板萌生出打造“家電+家具”一體化賣場想法，利用購買家電和家具這類消費者高度重合的用戶畫像，兩個產(chǎn)業(yè)間能夠?qū)崿F(xiàn)資源互補，相互帶單，將極大的提升經(jīng)營效率。
? ? ? 在多輪咨詢和了解中，方老板最終鎖定加盟“蘇寧易購零售云項目”?！跋啾扔谄渌脚_，蘇寧易購作為家電全渠道第一企業(yè)，深耕線上線下多年，擁有成熟完善的運營經(jīng)驗和指導(dǎo)團隊，消費者接受程度高，而且對于新入場的商戶有非常完善的培訓(xùn)，多種互聯(lián)網(wǎng)工具賦能門店，初步接觸后就給予我特別大的信心。”
在籌建期間，蘇寧易購零售云開店店長、縣級總經(jīng)理等圍繞著當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，制定了精準的開業(yè)方案和指導(dǎo)，在19年11月10日，方老板的蘇寧易購省新鎮(zhèn)精選店盛大開業(yè)，開業(yè)期間顧客絡(luò)繹不絕，一舉就拿下開業(yè)目標！
? ? ? ?逆勢向前? 源于對蘇寧零售云經(jīng)營模式的自信
? ? ? 疫情期間，線下賣場面臨巨大沖擊，周邊家電賣場紛紛倒閉，方老板等零售云老板在蘇寧零售云團隊指導(dǎo)下，運用“蘇寧推客+云貨架+微店”和完整的社群運營指導(dǎo)+直播解決方案四下出擊，均取得較大突破。此次成功經(jīng)驗更加堅定了方老板的信念，四月初著手對門店進行升級，將原本200平的家電賣場擴充至500平，一舉成為周圍最大的家電賣場。
? ? ? ?經(jīng)過將近一個月的經(jīng)營，方老板透露，目前家電賣場面積占總經(jīng)營面積的10%，銷售卻能占到一半。“4-7月份是家具行業(yè)的淡季，反倒是家電特別是空調(diào)的旺季，加入蘇寧零售云之后，在這幾個月將會把重心投入家電行業(yè)，相信2020年會成為一個不錯的轉(zhuǎn)折點”。
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（蘇寧易購零售云團隊進行活動指導(dǎo)）
? ? ? 談起接下來的目標和方向，方老板信心滿滿：將進一步借助蘇寧平臺，整合線下售后資源，承包蘇寧的服務(wù)訂單。從保養(yǎng)清洗、到售后安裝維修，提升服務(wù)顧客的能力和水平。在保障顧客服務(wù)質(zhì)量的同時也能夠進一步構(gòu)筑自己的商業(yè)壁壘?！凹尤肓闶墼?，機會才剛剛開始，未來還有更多精彩”。
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（蘇寧易購省新鎮(zhèn)零售云店）
? ? ? ?下沉市場 蘇寧零售云用互聯(lián)網(wǎng)+賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店
? ? ? 零售云項目是蘇寧集團智慧零售全渠道布局的重點項目，目前已經(jīng)在全國布局超過4000家，旨在提供更靠譜的智慧零售解決方案。作為零售服務(wù)商，為合作伙伴提供實戰(zhàn)式跨界賦能，提升效率。
? ? ? 零售云平臺針對傳統(tǒng)門店經(jīng)營痛點開發(fā)一套完整的S2B2C的解決方案系統(tǒng)，整體提升門店經(jīng)營效率和盈利水平，讓門店轉(zhuǎn)型更簡單、讓線下零售更智慧。
? ? ? ?在實體零售領(lǐng)域有產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢的蘇寧，攜物流、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，給各地中小經(jīng)銷商賦能，和他們一起挖掘低線市場，不僅優(yōu)化了縣鎮(zhèn)零售市場生態(tài)環(huán)境，也將催生一批新的零售領(lǐng)域創(chuàng)富者，改寫中國縣鎮(zhèn)零售市場版圖。
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