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? ? 確定性規(guī)劃，穿越周期：經(jīng)濟(jì)下行時期，團(tuán)隊會根據(jù)客戶情況，從客戶需求出發(fā)，推薦合適保險產(chǎn)品，例如能夠鎖定長期利率的年金險、增額壽險。對于有些達(dá)標(biāo)的客戶，團(tuán)隊分工協(xié)作，跟進(jìn)相關(guān)服務(wù)，比如有人對接健康權(quán)益激活，有人跟進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)細(xì)節(jié)（詳情見備注）。

? ? 即便市場艱難，這支六十多人的隊伍堅守“用綜合服務(wù)解決真問題”，去年仍實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。林鵬舉常對團(tuán)隊說：“一張保單承載的不僅是保額數(shù)字，更是守護(hù)萬家安寧的防線。”面對低利率與老齡化壓力，團(tuán)隊將服務(wù)拆解為具體的執(zhí)行步驟，讓客戶清晰感知價值——這也是他們在行業(yè)波動中穩(wěn)住陣腳的關(guān)鍵。

? ? 扎根社區(qū)，團(tuán)隊力量在服務(wù)中生長

? ? 林鵬舉具有多重社會身份——廈門市同安區(qū)物業(yè)協(xié)會金融顧問、廈門同安蕓溪小區(qū)兼合式黨支部書記，這些角色并非點(diǎn)綴，而是始終在引領(lǐng)團(tuán)隊踐行“商業(yè)價值與社會價值共生”的理念。尤其在環(huán)境艱難時，這種扎根小區(qū)的服務(wù)更成了團(tuán)隊凝聚客戶的紐帶。

? ? “很多人覺得商業(yè)目標(biāo)和社會責(zé)任對立，我們認(rèn)為二者是‘水漲船高’的關(guān)系?！绷柱i舉常對團(tuán)隊說，金融的本質(zhì)是服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)、解決民生需求。團(tuán)隊將金融知識與權(quán)益服務(wù)普及視為己任，作為物業(yè)協(xié)會金融顧問，他義務(wù)為業(yè)主講解家庭財務(wù)安全方案，警示金融詐騙陷阱；作為小區(qū)兼合式黨支部書記，他積極籌辦“金融賦能養(yǎng)老公益講座”，把專業(yè)養(yǎng)老規(guī)劃知識送到居民身邊。這些看似“不直接帶來業(yè)務(wù)”的付出，卻在潤物無聲中建立了深厚信任。

? ? 采訪尾聲，林鵬舉代表團(tuán)隊寄語新一代平安人：以成為客戶“終身伙伴”為目標(biāo)，在專業(yè)上“懂金融、通養(yǎng)老、知健康”，在心態(tài)上“有溫度、能共情、守長期”，尤其在當(dāng)下，更要沉住氣，以平安集團(tuán)強(qiáng)大資源為依托，加上健康養(yǎng)老的多項權(quán)益，讓團(tuán)隊的服務(wù)超越價值，成為值得托付的“堅強(qiáng)后盾”。

? ? 而林鵬舉團(tuán)隊對平安的熱愛，早已凝練為一句共同的箴言：“平安是連接需求與價值的橋梁，我們每一次服務(wù)都在為別人的人生‘托底’，這種價值讓團(tuán)隊在行業(yè)起伏中始終篤定前行?！边@份信念，也深深植根于他的家庭——他與同在平安證券任職的愛人王桂女士，既是生活伴侶，更是志同道合的戰(zhàn)友，共同踐行著這份“托底”的承諾。

? ? 當(dāng)保險從冰冷的契約文書，蛻變?yōu)橥信e人生愿景的綜合服務(wù)舞臺；當(dāng)這支團(tuán)隊走出窗明幾凈的寫字樓，一頭扎進(jìn)社區(qū)街巷躬身踐行社會責(zé)任，團(tuán)隊所堅守的“共生共榮”便不再是縹緲的理念，而是正以燎原之勢，在每一次服務(wù)中書寫著金融向善的力量。

? ? 備注：

? ? 高端康養(yǎng)①服務(wù)對象：對于購買中國平安人壽保險股份有限公司（簡稱“平安人壽”）保險產(chǎn)品達(dá)標(biāo)康養(yǎng)會員的客戶，將獲得相應(yīng)的康養(yǎng)會員權(quán)益。②服務(wù)提供方：權(quán)益服務(wù)包括入會服務(wù)和入住服務(wù)。入會服務(wù)由平安人壽委托平安健康互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司聯(lián)合深圳平安綜合金融服務(wù)有限公司或其他具有經(jīng)營資質(zhì)的第三方機(jī)構(gòu)提供，入住服務(wù)由平安臻頤年（上海）企業(yè)管理有限公司或其他有資質(zhì)的第三方公司提供。付費(fèi)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會因服務(wù)商或服務(wù)項目不同而有所差異，具體以下單確認(rèn)時實際支付金額為準(zhǔn)。③特別說明：此服務(wù)僅介紹康養(yǎng)服務(wù)，不構(gòu)成要約或邀約，客戶認(rèn)可產(chǎn)品且保費(fèi)符合規(guī)則方能享受服務(wù)。服務(wù)所涉評估/問診結(jié)果僅作為健康咨詢類建議參考，不作為診斷、確診和治療依據(jù)，不能代替醫(yī)生面診和醫(yī)院診斷，請謹(jǐn)慎參考。

? ? 居家養(yǎng)老①服務(wù)對象：對于購買中國平安人壽保險股份有限公司（簡稱“平安人壽”）保險產(chǎn)品達(dá)標(biāo)居家會員的客戶，將獲得相應(yīng)的居家會員權(quán)益（居家養(yǎng)老權(quán)益是投保人指定的權(quán)益人才享有的）。②服務(wù)提供方：居家養(yǎng)老所涉服務(wù)由平安健康互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司或具有經(jīng)營資質(zhì)的第三方服務(wù)商提供，服務(wù)詳情、服務(wù)使用規(guī)則等詳見服務(wù)手冊。③特別說明：此處僅介紹居養(yǎng)服務(wù)，服務(wù)不構(gòu)成邀約或要約，居養(yǎng)服務(wù)非平安人壽保險產(chǎn)品合同范疇，消費(fèi)者需要根據(jù)自身保障需求及經(jīng)濟(jì)承受能力合理規(guī)劃保險產(chǎn)品。付費(fèi)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會因服務(wù)商或服務(wù)項目不同而有所差異，具體以下單確認(rèn)時實際支付金額為準(zhǔn)。服務(wù)所涉評估/問診結(jié)果僅作為健康咨詢類建議參考，不作為診斷、確診和治療依據(jù)，不能代替醫(yī)生面診和醫(yī)院診斷，請謹(jǐn)慎參考。

? ? 臻享家醫(yī)①服務(wù)對象：當(dāng)年購買指定產(chǎn)品滿足單件新單總保費(fèi)達(dá)標(biāo)投保人，且投保人作為有效健康險保單的被保險人。②服務(wù)提供方：所涉及服務(wù)由平安健康互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司及其上海分公司、北京北醫(yī)醫(yī)院管理有限公司及第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供。涉及就醫(yī)服務(wù)由北京北醫(yī)醫(yī)院管理有限公司、平安健康互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司及其上海分公司提供協(xié)助預(yù)約，第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接提供相關(guān)醫(yī)療服務(wù)。③特別說明：此服務(wù)僅介紹臻享家醫(yī)服務(wù)，不構(gòu)成要約或邀約，客戶認(rèn)可產(chǎn)品且保費(fèi)符合規(guī)則方能享受服務(wù)。服務(wù)所涉評估/問診結(jié)果僅作為健康咨詢類建議參考，不作為診斷、確診和治療依據(jù)，不能代替醫(yī)生面診和醫(yī)院診斷，請謹(jǐn)慎參考。付費(fèi)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會因服務(wù)商或服務(wù)項目不同而有所差異，具體以下單確認(rèn)時實際支付金額為準(zhǔn)。